藍綠雙城：做共建互聯(lián)的守望者
沒有人會質(zhì)疑，互聯(lián)互通、共建共享，已成為新時代經(jīng)濟社會發(fā)展的核心。
在房地產(chǎn)行業(yè)尤其如此?！爸袊康禺a(chǎn)30年粗放、外延式發(fā)展的道路要過渡到精細化、內(nèi)涵式發(fā)展道路，最佳的途徑就是共建?！?1月1日在杭州舉行的藍綠雙城2020第二屆共建者大會上，藍綠雙城創(chuàng)始合伙人、董事長曹舟南如是說。
藍綠雙城創(chuàng)始合伙人、董事長 曹舟南
曹舟南的“底氣”或可從一組發(fā)展數(shù)據(jù)中得到佐證。有了共建的加持，這家僅僅成立兩年的公司取得了令行業(yè)側(cè)目的業(yè)績，團隊由初創(chuàng)時的4人到現(xiàn)在的810人；業(yè)績由創(chuàng)立之初尋找項目到現(xiàn)在落地超過63個項目，其中接近一半項目在2020年內(nèi)面世，預計今年能夠?qū)崿F(xiàn)銷售業(yè)績大約在70億左右；從兩年前的一張藍圖到目前形成開發(fā)服務、生活服務、城市服務三大板塊；隨著2020年首批戰(zhàn)略投資者已經(jīng)落地，公司預計在2至3年內(nèi)將啟動上市。
藍綠雙城的“彎道超車”或許可以證明，他們首倡的“共建互聯(lián)”模式，正在開啟房地產(chǎn)行業(yè)、生活服務界面和城市服務領域新的篇章。
鏈接萬億級投資、上千家頭部企業(yè)、追求更加美好生活的民眾
沒有業(yè)績支撐的商業(yè)模式只是空中樓閣。第二屆共建者大會上，藍綠雙城的成績單成為媒體普遍關心的焦點。
據(jù)藍綠雙城創(chuàng)始合伙人余海濤介紹，在主營板塊，公司目前在全國40余個重點城市已落地項目超過60個、產(chǎn)業(yè)基地3個，規(guī)劃總建筑面積超過1300萬平方米，預估可售貨值超過1500億元，其中如杭州春和云境、湖印宸山、蘇荷匯、舟山和園、濟南高鐵城、西雙版納桃源里等首批創(chuàng)新項目已面世，深受客戶和社會各界喜愛。
取得如此佳績，藍綠雙城的發(fā)展硬核是什么？
在藍綠雙城創(chuàng)始合伙人、總裁顧建明看來，公司的核心競爭力表現(xiàn)在六個方面：一是首倡“共建”模式，推動房地產(chǎn)價值鏈重構，從商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換過渡到生態(tài)模式的構建。二是引入SOD服務導向發(fā)展理念，以終為始，以未來的生產(chǎn)、生活、生態(tài)場景來指導規(guī)劃、設計、營造和運營。三是導入“雙開發(fā)”作業(yè)模式，在傳承品質(zhì)精神、夯實品質(zhì)根基、創(chuàng)新產(chǎn)品品類的基礎上，疊加數(shù)字開發(fā)，為客戶提供更溫暖、更智慧、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。四是打通“三合一”服務機制，聯(lián)動開發(fā)服務、生活服務、城市服務，連貫營銷服務、物業(yè)服務和配套服務，提純生活服務能力。五是創(chuàng)新TOD開發(fā)運營模式，推動TOD從交通流線向經(jīng)濟動脈轉(zhuǎn)化，從交通方式向全新的工作方式、生活方式轉(zhuǎn)變。六是落實事業(yè)合伙人機制，從源頭上釋放“共建互聯(lián)”、干事創(chuàng)業(yè)的積極性、主動性，激發(fā)創(chuàng)造力、生產(chǎn)力。
藍綠雙城創(chuàng)始合伙人、總裁 顧建明
從學界到合作伙伴，業(yè)界對藍綠雙城的共建模式給予高度評價。
浙江大學房地產(chǎn)研究中心主任賈生華認為，隨著全國城市化率超過60%，城市化進入新階段，適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展從規(guī)模膨脹演進到生態(tài)平衡的新階段，企業(yè)戰(zhàn)略也從零和博弈到共建共創(chuàng)的新格局?！埃ㄋ{綠雙城）立足滿足社會發(fā)展需要和可持續(xù)生存發(fā)展，著力于構建命運共同體，共建新生態(tài)，共創(chuàng)高品質(zhì)，共享更美好?！?/p>
在五礦信托總經(jīng)理王卓看來，藍綠雙城的“共建互聯(lián)”模式有“三優(yōu)”。
一優(yōu)在制度，藍綠雙城的角色不是傳統(tǒng)的“代建方”，而是一個確保各方“共均利”的協(xié)調(diào)中樞，有效降低資方與項目之間的信息不對稱成本，為資方和項目方提供有力背書，并將多方不同的利益訴求轉(zhuǎn)化為共同目的，達到握指成拳的效果。
二優(yōu)在共榮，“共建”為參與各方營造多方共贏的格局，通過“共建”，委托方以更優(yōu)的方式盤活存量土地，金融投資方在更可控的風險水平下獲取投資收益，客戶獲得更貼合居住需求的高品質(zhì)住房和服務，藍綠雙城也獲得效益。
三優(yōu)在利他，合作方式有多種，唯有“共建”脫穎而出，根本在于“共建”站在各方不同的立場思考問題、求同存異，用“利他”的思維方式尋求合作，適當舍棄短期利益、追求長遠可持續(xù)的發(fā)展。也正是“利他”屬性，給了“共建”強大的生命力。
“共建互聯(lián)”生態(tài)創(chuàng)造的商業(yè)價值如何體現(xiàn)？可以預見的是，在藍綠雙城“共建”的平臺上，將有可能互聯(lián)萬億級的投資、五六十個相關產(chǎn)業(yè)的上千家頭部企業(yè)、數(shù)量眾多的房企和追求更加美好生活的民眾。
正如共建互聯(lián)事業(yè)伙伴國開金融公司所言，“以平臺化的方式，通過市場化的配置，更好地連接投資、資源、產(chǎn)業(yè)與城市、項目、客戶需求，以精準的需求來引導投資，用專業(yè)的體系來落地產(chǎn)業(yè)，更好地融資、融智和融制，更好地融合“人、城、產(chǎn)”，或?qū)橹袊擎?zhèn)化發(fā)展提供一套全新的解決方案?！?/p>
立體式共建，專業(yè)化互聯(lián)
本屆共建者大會上的一個普遍性共識是，中國房地產(chǎn)的未來呈現(xiàn)兩種趨勢：一是頭部房企集中度不斷提高，資源傾向度進一步聚集；二是適應投資與開發(fā)加速分離的趨勢，各領域頭部企業(yè)將以“共建互聯(lián)”模式重新形成新的事業(yè)生態(tài)。
基于此，在共享理念和互聯(lián)網(wǎng)思維充斥行業(yè)的當下，藍綠雙城的特色是什么？藍綠雙城創(chuàng)始合伙人、董事長曹舟南的答案是：以市場化原則和核心競爭力為基本依托，鏈接投資端與開發(fā)落地端，打通需求、資本與能力、資源，重構房地產(chǎn)價值鏈，推動從商業(yè)模式到分配模式的系統(tǒng)變革。
藍綠雙城第二屆共建者大會
值得一提的是，藍綠雙城的共建模式在資本、產(chǎn)業(yè)、供方、同行、客戶五個層面立體展開，以期共同打造頭部企業(yè)互聯(lián)的專業(yè)共同體、價值共同體、命運共同體。
在資本層面，藍綠雙城已經(jīng)與光大、五礦、中鐵、中交、國開金融、平安不動產(chǎn)、云南投資、山東高速、山東鐵投、杭州地鐵、南京地鐵、浙商資產(chǎn)、愛達集團等50余家重量級企業(yè)深入開展資本共建。
例如：光大、五礦戰(zhàn)略投資藍綠雙城，并共同設立藍綠雙城發(fā)展基金，實踐探索“共建互聯(lián)”創(chuàng)新模式；中鐵集團與藍綠雙城共建國際型超大體量項目；杭州地鐵與藍綠雙城開展TOD等領域資本共建，促進城市有機更新和地鐵經(jīng)濟發(fā)展；山東高速與藍綠雙城以混改方式展開資本共建，打造混改新型樣本；浙商資產(chǎn)與藍綠雙城組建資本共建合作平臺，打通資產(chǎn)包價值甄選、重啟、實現(xiàn)的全流程，為城市資產(chǎn)疑難雜癥提供系統(tǒng)解決方案。
在產(chǎn)業(yè)層面，藍綠雙城以空間營造為配套，聯(lián)合科技產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)，創(chuàng)新“人—城—產(chǎn)”的未來人居模式。目前藍綠雙城與國開金融公司共建“PVCP”世界第一度假品牌融合平臺，與阿里巴巴、鴻雁共建數(shù)字化園區(qū)智慧平臺，在科技產(chǎn)業(yè)成果轉(zhuǎn)化和城鄉(xiāng)一體化發(fā)展中贏得先機。
在供方層面，藍綠雙城與設計、總包、銷售、物業(yè)、品牌、商業(yè)、文旅、教育、醫(yī)療、康養(yǎng)等領域頭部企業(yè)展開共建，打造專業(yè)共同體；
在同行層面，藍綠雙城與具有專業(yè)特長和投資能力的同行開展共建。例如：與平安不動產(chǎn)共建西雙版納桃源里文旅小鎮(zhèn)項目；與中南建設成立合作平臺，進行中高端產(chǎn)品和服務共建；與愛達集團共建重啟石家莊項目群。
在客戶層面，業(yè)主可以選擇投資藍綠雙城發(fā)展基金，成為藍綠雙城的“投資人”，同時藍綠雙城今后所有項目銷售，將常態(tài)化面向業(yè)主打開，業(yè)主進而成為藍綠雙城的“置業(yè)顧問”和“事業(yè)合伙人”，實現(xiàn)業(yè)主、投資人、事業(yè)合伙人“三位一體”的事業(yè)生態(tài)。
“誕生于共建共享的美好生活新時代，成長于互聯(lián)互通的城鎮(zhèn)化新階段?！彼{綠雙城創(chuàng)始合伙人、董事長曹舟南信心百倍，“共建互聯(lián)，是模式，是方向，是生態(tài)，更是未來。”
